Vanjski direktor marketinga
Ne trebate više marketinga. Trebate sustav koji čini da marketing radi.
Probali ste agencije. Zaposlili ste marketingaše. Pokretali ste oglase. Nešto je kratko funkcioniralo. Ništa se nije kumuliralo. Problem nije trud — problem je što nitko nije izgradio infrastrukturu ispod.
Ugrađujem se kao vaš frakcijski CMO da izgradim sustav rasta koji vašem marketingu nedostaje — strategija, arhitektura kanala, kupnja medija, atribucija i infrastruktura pipelinea. Nije prezentacija. Nije kampanja. Sustav koji radi nakon što odem.
Frakcijski CMO nije konzultant koji ostavi stratešku prezentaciju. To je izvršno marketinško vodstvo na djelomičnoj bazi — netko tko posjeduje funkciju rasta, gradi sustave i ostaje dok ne prorade.
Što je uključeno
Pozicioniranje na tržištu, odabir kanala, analiza konkurencije i prioritizirani 90-dnevni plan.
Hladni email, plaćeni oglasi, sadržaj, preporuke — koji kanali odgovaraju vašem poslovanju i kako se povezuju.
Postavljanje kampanja, alokacija budžeta, kreativna direkcija i optimizacija performansi na svim platformama.
Infrastruktura praćenja tako da znate što pokreće prihod — ne isprazne metrike, stvarna atribucija pipelinea.
Lead scoring, konfiguracija CRM-a, protokoli primopredaje i automatizirane sekvence praćenja.
Pregled temeljen na podacima — što je funkcioniralo, što nije i što se mijenja sljedeće. Bez praznih izvještaja.
Projekti s fiksnim opsegom i mjesečni angažmani, s jasnim rezultatima i kapacitetom. Cijene su u eurima, bez PDV-a.
Plan rasta: jedna tvrtka, jedan prodajni lijevak. Pregledam podatke koje mi date, imamo dva sastanka i dobivate plan akcija za 90 dana. Nije uključeno: izvorno istraživanje tržišta ni provedba.
Vanjski direktor marketinga: početni mandat od 90 dana (ukupno 10.500 €) za jedan dogovoreni poslovni prioritet. Tjedni sastanci, tablica pokazatelja, određivanje prioriteta i vođenje vašeg tima ili agencija. Do 20 sati mog vremena mjesečno. Nije uključeno: budžet za oglase, izrada sadržaja, svakodnevno vođenje kampanja ni jamstvo prihoda.
Savjetovanje za rast: dva razgovora od 45 minuta mjesečno, pregled pokazatelja i do tri pisana pitanja tjedno. Savjet, a ne odgovornost za rezultat.
Što nije uključeno
Frakcijski CMO vs agencija vs stalni zaposlenik
| Frakcijski CMO | Marketing agencija | Stalni CMO | |
|---|---|---|---|
| Mjesečni trošak | 3.500 €/mj. | €3K–€15K | €12K–€25K+ |
| Strateško vlasništvo | Da — ugrađen | Djelomično — upravljano | Da — posvećen |
| Izgradnja sustava | Ključni rezultat | Rijetko | Ovisi o zaposleniku |
| Izvedba uključena | Direkcija + nadzor | Da — njihov tim | Treba tim ispod sebe |
| Obveza | 90 dana, zatim mjesec po mjesec | Ugovori 6–12 mjeseci | Puna plaća + dionice |
| Prijenos znanja | Ugrađen u proces | Ostaje u agenciji | Ostaje s osobom |
| Vrijeme pokretanja | 2–4 tjedna | 4–8 tjedana | 3–6 mjeseci |
Spremni za sustavni rast ali ne i za zapošljavanje s plaćom od €250K+.
Dobro izvodite ali trebate nekoga da vodi sloj strategije rasta.
Radili ste s agencijama prije. Nešto je funkcioniralo. Ništa se nije kumuliralo. Želite sustav, ne još jednog dobavljača.
Širite se na US/EU i trebate nekoga tko razumije oba tržišta.
Imate budžet za rast ali želite izgraditi sustav prije nego zaposlite tim koji će ga voditi.
Ne nudim reference. Pokazujem na stvari koje sam izgradio.
Rad na rastu
Dugi angažmani u kojima sam radio uz vlasnika na sadržaju, kampanjama, izvještavanju i prodajnoj strukturi. Svaka studija slučaja navodi moju ulogu u radu.
Otprilike tri godine kroz proizvodnju sadržaja, poslovni razvoj i prodajnu podršku
Rad koji je krenuo kroz sadržaj, a prerastao u prodajnu strukturu, validaciju tržišta i operativu sadržaja za charter-tech proizvod.
Moja uloga: Fotografija, istraživanje tržišta, razvoj prodajne strukture i operativna isporuka
Pročitajte studiju slučajaGotovo četiri godine kao bliski partner vlasniku kroz rast klinike
Višegodišnji angažman kroz sadržaj, kampanje, evente, izvještavanje i operativnu podršku dok je premium klinika snažno rasla u Splitu.
Moja uloga: Sadržaj, kampanje, komunikacija, izvještavanje, eventi i strateška izvedba
Pročitajte studiju slučajaJedna puna sezona produkcije, plaćene podrške i izvještavanja
Puna sezona produkcije sadržaja, plaćene akvizicije, analitike i podrške prodaji za turistički proizvod koji se kupuje brzo.
Moja uloga: Vizualna produkcija, podrška kampanji i analitička interpretacija
Pročitajte studiju slučajaMandat vanjskog direktora marketinga iznosi 3.500 €/mj. bez PDV-a, s početkom od 90 dana. Ako za to još niste spremni, plan rasta ima fiksnu cijenu od 1.500 €, a savjetovanje za rast 1.250 €/mj.. Na prvom razgovoru iskreno ću vam reći ima li išta od toga smisla za vas.
Posjedujem vašu funkciju rasta na djelomičnoj bazi. To znači strategija, arhitektura kanala, nadzor kupnje medija, postavljanje atribucije i infrastruktura pipelinea. Ne objavljujem na društvenim mrežama i ne pišem blog postove — gradim sustav koji čini da se sve marketinške aktivnosti konvertiraju.
Agencija vodi kampanje. Ja gradim sustave. Agencija zadržava svoje znanje interno. Ja dokumentiram sve i predajem. Agencija optimizira svoje isporuke. Ja optimiziram vaš pipeline. Cilj je sustav rasta koji vaš tim posjeduje — ne ovisnost o vanjskom dobavljaču.
Većina angažmana traje 3 do 6 mjeseci. Prvi mjesec je dijagnostika i dizajn sustava. Mjeseci 2–4 su izgradnja i testiranje. Nakon toga, sustav bi trebao raditi i vaš tim bi ga trebao voditi. Ne stvaram ovisnosti — angažman završava kada sustav radi bez mene.
Da. Kupnja medija je dio sustava rasta, ne odvojena funkcija. Vodim postavljanje kampanja, alokaciju budžeta, kreativnu direkciju i optimizaciju performansi. Vaš budžet za oglase ide kroz vaše vlastite račune — ja upravljam strategijom i izvedbom, vi zadržavate punu transparentnost i kontrolu.
Apsolutno. Često radim uz interne marketingaše ili agencije. Moja uloga je strateško vodstvo i izgradnja sustava — vaš tim vodi svakodnevnu izvedbu. Ja dizajniram poteze, obučavam tim i osiguravam da infrastruktura ih podržava.
Pročitaj tekst
Pročitaj tekst
Pročitaj tekst
Pročitaj tekst
Pročitaj tekst
Angažman frakcijskog CMO-a često ide uz neku od ovih produktiziranih razina. Pokrivaju infrastrukturu na kojoj sustav rasta tek može početi kumulirati učinke.
Isporučivost hladnog emaila, multi-domain arhitektura outreacha, warmup disciplina.
Statične ili hibridne stranice građene za konverziju, SEO i dugoročnu uredničku kontrolu.
Interni alati, automatizacije i pipeline infrastruktura koju tim zaista koristi.
Pošaljite kratak opis posla i trenutnog marketinga. Iskreno ću vam reći postoji li jasan sustav koji mogu izgraditi.